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电商当道,传统化妆品行业将何去何从?

作者:诺德丽诗发布时间:2016-11-15

在电子商务的冲击下,化妆品行业未来绝大部分品牌商、代理商、零售商的职能将越来越模糊。那模糊后的结果是什么?就是全渠道的竞争。此时,谁的供应链整合得越出色,谁将在竞争中抢占先机。准备好迎接新一轮的竞争了吗?小心,别被挤下这趟告诉行驶中的“列车”了。

又是一年双十一,众多化妆品品牌全场五折的促销再一次令化妆品专营店陷入尴尬境地。双十一之前,一些化妆品专营店老板都在纷纷议论双十一实体店该不该做活动?有些人支持做,有些人觉得做活动也没有意义,但有一点大家基本达成了共识:做活动没有利润、不做活动没有销量,即使实体店做活动也很难阻止电商的疯狂。

面对电商的疯狂和实体店逐渐减少的客流,有人表示无奈、有人表示愤慨。无奈的是面对电商的迅猛发展我们束手无策,愤慨的是一些品牌商的急功近利和背信弃义。最后我们把化妆品专营店客流减少、业绩下滑的元凶算到了电子商务的头上。

电商对实体店的影响是毋庸置疑的。但为什么从20092015年间,中国电子商务市场保持了71%的平均增长率,而美国仅为13%?相关数据统计,中国消费者2015年的网购总开支达到2124亿美元,仅次于美国的2287亿美元。

管理和咨询公司贝恩(Bain &Company)预计,2013年中国电子商务市场将会首次超过美国,成为全球消费者网购开支最大的市场。但与此同时我们还看到,中国的商品零售总额只有美国的一半多。是什么造成了这种不对称的现象?

中国过高的房租成本和冗长的供应链,让实体店的商品价格居高不下,是我们过高的商品价格把顾客赶到了网上,而不是电子商务革了我们的命。

首先,随着房价的猛涨,商业地产的价格也水涨船高,特别是租金上涨的幅度远远高于店铺销售额增长的幅度。现在中国大部分化妆品连锁店的房租成本已经超过了其销售额的10%,而净利润率呢?达不到10%,这就意味着,整个行业都有可能沦为为房地产商和房东打工的境地。而房租成本非我们所能控制,所以供应链整合对于化妆品专营店的生存和发展至关重要。

电商当道,传统化妆品行业将何去何从?

其次,传统的供应链结构是:品牌商——代理商——零售商——消费者,而很多电商品牌的供应链是从品牌商直接到消费者。国内大多数化妆品知名品牌的天猫旗舰店,背后基本上是由品牌商和代理商操控,因此电商的供应链实际上比实体店要短很多,竞争力比我们强也是理所当然的。

打个比方说,一片面膜的生产成本是2元,按照实体店10倍定价法,卖给消费者要20元,而零售商的进货成本是5折也就是10元。如果电商品牌打五折,实际售价为10元,电商的毛利率高达80%。即使是很多代理商开的天猫店,按5折销售其实也就是给到零售商的价格,但作为零售商却没有这样的资源。

我们经常说电商的成本不会比实体店低,这个说法可能是成立的,但不要忘了,供应链的长度不同这一点是毫无疑问的,化妆品专营店要想和电商展开竞争,起码要有对等的供应链。

现在的传统化妆品产业如何砍断中间环节,减低成本?不少代理商、经销商做了这样的转型——找化妆品代加工厂家代做自己的化妆品品牌。传统商铺转型为线下体验店,电商和实体店结合的方式,才是传统化妆品产业的出路。

作为转型者,应该如何选择化妆品代加工厂商?广州化妆品加工厂诺德丽诗总部位于广东省科学院,并与中科院微生物研究所共同成立护肤品活性成分研究中心,生产线提供3000多种成熟护肤品配方,专业为品牌商提供一站式化妆品OEM服务。

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